COME SAPER RICONOSCERE E SOPRATTUTO EVITARE UN ANNUNCIO IMMOBILIARE “CIVETTA”

SAPER RICONOSCERE ED EVITARE UN ANNUNCIO IMMOBILIARE “CIVETTA”

Sai cosa sono gli annunci immobiliari “civetta”?

Ne sono certo.

Ti è mai capitato di imbatterti in uno di questi annunci?

Come lo hai riconosciuto? 

Sono certo che tu sappia cosa sono gli annunci immobiliari “civetta”, come sono altrettanto certo che che tu sappia come riconoscerli e sappia come evitare di andare a perderci tempo.

Nonostante queste mie certezze ho deciso di comunque di parlartene oggi.

Perché proprio ieri sera è accaduto che un comprocasa mi invia su whatsapp la sua lista immobili, la lista di annunci da lui selezionata e che andremo ad inserire nella mappatura, e poi procedere con la ricognizione, e chi ti becco?

Eccolo lì! 

Peraltro devo dirti che sono certo di aver già visto quell’annuncio su Roma , sono mesi che è lì, cazzo, per non rimuoverlo vuol dire che funziona!

Sono quasi certo che le informazioni e le raccomandazioni, che sto per darti in merito a questi annunci, saranno informazioni e raccomandazioni di cui tu non hai bisogno ho deciso di pubblicarle comunque, non vorrei che tra i frequentatori di questo Blog ci fosse qualcuno che, non sapendo cosa siano, rischiasse di perdere tempo a cadere nella rete di questi annunci immobiliari.

Dunque meglio evitare.  

Vero è che chi legge costantemente i miei articoli sono per la stragrande maggioranza già dei comprocasa, dai messaggi che ricevo e dai costanti download del libro, comunque, vedo che ogni giorno si aggiungono dei nuovi.

Però la lista immobili che ho ricevuto ieri sera, mi è stata inviata proprio da un comprocasa, e devo dire “…che comprocasa!”

Quindi come si dice, prevenire è meglio che curare ed andiamo avanti, rinfreschiamoci le idee, non credo che ti faccia male oggi dedicare pochi minuti di lettura per rivedere qualche concetto fondamentale!

COSA SONO GLI ANNUNCI CIVETTA

L’annuncio “civetta” è un annuncio che inserisce sui vari portali immobiliari, che tutti noi frequentiamo ogni giorno è che, a differenza degli altri annunci però, non ha lo scopo di fornirti, come tutti gli altri annunci, le informazioni preliminari della casa che intende proporti in vendita.  NO!

Lo scopo dell’annuncio civetta è quello di trasmetterti un tale effetto wow da indurti a compiere un’azione. Quale?

• Compilare il modulo di contatto per richiedere informazioni;
• Scrivere una email di richiesta informazioni con la specifica di quelle che sono le tue esigenze, preferenze, o i tuoi obiettivi;
• Chiamare per fissare subito un appuntamento di visita;

E tu dirai “cosa c’è di tanto strano se un annuncio, per lo più molto interessante, preveda che io compia una delle azioni sopra elencate?!”

NIENTE DI STRANO !

Se non fosse che quella che hai visto nell’annuncio è una casa che non è in vendita.

[Oh cazzo!]

Eh si, è proprio così, l’annuncio è stato messo online con le caratteristiche, che tra poco andremo a vedere insieme, soltanto ed unicamente per indurre te a compiere una azione. 

Una tua azione che porta inevitabilmente a servire sul piatto, all’agenzia immobiliare che lo espone, i tuoi dati, le tue esigenze, i tuoi obiettivi e tutto ciò che a loro è utile e necessario per proporti qualcos’altro, qualche altra soluzione alternativa, magari nella stessa zona, ma proposta ad prezzo totalmente differente e che stavolta sia veramente in vendita.

La telefonata che riceverai sarà del tipo

“…salve sig “comprocasa” abbiamo ricevuto la sua richiesta per la casa a XXX mila €uro di Via Luigi Ilardi, ci dispiace, ma la casa è stata APPENA venduta, se vuole posso proporle soluzioni alternative, simili, nella stessa zona e possiamo fissare subito un appuntamento per visitarle…” 

“…’CCI TUA..! “

Domanda

Se sei stato impeccabile nell’andare a selezionare gli annunci e ad ordinarli nella tua lista excel come mai non hai riportato queste soluzioni alternative che la gentil signorina dalla voce squillante ti sta proponendo?

Forse perché tutto sommato le caratteristiche, il prezzo PMV o PMR, la zona o micro-zona dove ubicata, non fanno scopa con quelli che sono i tuoi REALI obiettivi di acquisto?

Probabile!

Il gioco è fatto ormai, l’agenzia ha il tuo numero di telefono, ha il tuo indirizzo email, sanno cosa stai cercando e dove lo stai cercando.

E tu penserai:

“…Beh che figata…!”

“…Ora non dovrò sbattermi più di tanto tra gli annunci, non appena avranno una casa da vendere e che abbia le caratteristiche che io cerco, saranno loro a chiamarmi…!”

Troppo bello per essere vero fratello!

Preparati a dover rispondere ad una marea di telefonate, non soltanto da quella specifica agenzia, eh si, perché nello stesso istante in cui tu hai cliccato su INVIA MESSAGGIO o su CONTATTA L’AGENZIA il tuo numero di telefono ed il tuo indirizzo email sono magicamente finiti negli archivi di tutte le Agenzie che, per uno spirito di collaborazione, si scambiano reciprocamente e continuamente i dati delle persone che li contattano.

Non solo, se non sei attento, questo assurdo (a mio parere) scherzetto della condivisione di massa dei tuoi dati a centinaia di agenzie immobiliari, lo fa automaticamente il portale immobiliare che hai utilizzato per inviare le tua richiesta.

Riceverai telefonate da chiunque, sarai come miele per api per un numero sconsiderato di agenzie immobiliari, risponderai a centinaia di signorine che ti diranno

“…buongiorno sig. comprocasa, sono TIZIA dell’agenzia TAL DE TALI IMMOBILIARE, la disturbo? È un buon momento questo? Sappiamo che sta cercando una soluzione di acquisto, ha risolto? Possiamo proporle qualche soluzione?…”

“…’CCI TUA..! “

COME EVITARE TUTTO CIÒ ?

COME RICONOSCERE CHE UN ANNUNCIO È SEMPLICEMENTE UN ANNUNCIO CIVETTA?

Per evitare tutto ciò è necessario che tu sappia analizzare bene gli annunci esposti online, una volta che sei stato in grado di evidenziare qualche anomalia nell’annuncio che attirato la tua attenzione ti basta fare una semplicissima azione, e sappi che sarà una di quelle azioni che avrà delle conseguenze indesiderate.

Ci sono vari modi per riconoscere un annuncio civetta, ma uno su tutti:

IL PMR [PREZZO MEDIO RICHIESTO]

Fondamentale saper determinare e confrontare con gli altri annunci il PMR, ovvero, il [Prezzo Medio Richiesto] per quella zona.

Se non sai cos’è e come si determina scrivimi su luigi@luigiilardi.it altrimenti rischio che questo articolo non finisca più per farti il copia&incolla del libro intero.

Comunque non è difficile

Ti basta andare ad analizzare un numero adeguato di annunci per case proposte nella stessa zona, possibilmente la sessa via o meglio ancora lo stesso isolato, andare poi a dividere, per tutti, il Prezzo Richiesto per i metri quadri esposti nell’annuncio.

Una volta ottenuti tutto un elenco di PR ti basta fare la media tra loro.

Naturalmente l’annuncio sospetto NON deve essere assolutamente inserito nella lista per calcolo della media quindi del PMR altrimenti rischieresti di alterare tutto il lavoro fatto sulla tua lista.

Proseguiamo

Se il PMR della zona si discosta molto dal PMR dell’annuncio che stai analizzando, quello potrebbe essere un segnale.

Approfondisci le tue ricerche, analizza meglio la zona dove ubicata la casa, se necessario fai una ricognizione di persona all’indirizzo indicato nell’annuncio, devi comunque, prima di scartarlo andare a fondo ed avere la certezza che scartarlo è la soluzione migliore.

Se poi, sei riuscito a determinare ed entrare in possesso del PMV [Prezzo Medio di Vendita] e quest’ultimo risultasse ancora discordante dal PMR dell’annuncio in questione, allora hai una conferma in più per andarci con i piedi di piombo!

Approfondisci sempre, ma sappi che la strada giusta da percorrere sarà quella di scartare l’annuncio e farlo sparire dalla tua lista.

Vuoi comunque toglierti lo sfizio?

OK! 

CHIAMA l’agenzia, non, scrivi all’agenzia, ma CHIAMA!

Utilizza il numero di telefono che hai destinato alle tue ricerche, quindi non il tuo numero personale, e CHIAMA.

Come un ufficiale comprocasa, e degno di questo aggettivo, vai subito al sodo, fai subito le giuste domande, cerca di entrare in possesso delle informazioni a te necessarie e cerca di capire da subito come mai quel prezzo richiesto, o quel PMR esposto è così discordante dagli altri.

Sai come si fa, sai cosa chiedere… FALLO

Con molta probabilità però, ti avverto, la gentil signorina ti risponderà dicendoti:

“…NO! Mi spiace, quella casa è stata appena venduta, se mi dice di cosa ha bisogno e mi lascia i suoi recapiti le possiamo proporle delle soluzioni alternative nella stessa zona…”

“…’CCI TUA..! “

Sono certo che una rinfrescata in merito agli annunci civetta ti sia stata utile, come sicuramente è stata utile a Matteo che ieri sera mi ha inviato la sua lista annunci e che conteneva un annuncio civetta (prontamente rimosso).

Se hai bisogno di approfondire non esitare a contattarmi, la mia mail cel hai, il mio numero ancora no, ma lo avrai, non sono il figo che non da il suo numero per evitare di essere chiamato e per evitare di ricevere messaggi whatsapp.

Quasi tutti i comprocasa che hanno letto il libro hanno il mio numero di telefono.

Come al solito ti rinnovo il mio saluto…

Ci vediamo dall’altra parte.

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