MA OCCORRONO AGENTI IMMOBILIARI BRAVI E PREPARATI ? TI DICO LA MIA…

QUALI SONO GLI AGENTI IMMOBILIARI QUELLI BRAVI, QUELLI PREPARATI? ESISTONO? TI DICO LA MIA…

“…Entrato in agenzia, nella mia veste di potenziale acquirente pieno di timore e ossessionato dalla paura di commettere qualche errore irrimediabile, la sensazione è stata comunque positiva, la quantità di cornici appese al muro a sostegno e appese al in maniera ordinata a mostrare la nutrita quantità di diplomi conseguiti, andava ad alimentare la mia consapevolezza che comunque qualcuno, lì dentro, fosse doveva essere un Agente Immobiliare preparato e competente…”  

[tratto da una email di un comprocasa che saluto e ringrazio]

Domanda: È capitato anche a te?

La risposta la so: Si

Domanda: La sensazione che hai avuto è stata la stessa?

La risposta la so: Sì

Domanda: Le tue aspettative sono state poi confermate?

Stavolta la risposta non la so!

Ma quindi esistono gli agenti immobiliari preparati?

Quindi esistono gli agenti immobiliari che sacrificano il loro tempo ed investono il loro denaro alla formazione?

 

Certo che sì!

Esistono soprattutto una marea di “formatori” che promettono di loro una adeguata formazione o “preparazione” 

Vuoi sapere come la penso?

Prima di dirtelo voglio farti una premessa:

Mi capita spesso di incontrare agenti immobiliari che partecipano a sessioni ed incontri di formazione. 

Sarà anche per una strana coincidenza, ma la maggior parte degli agenti immobiliari che conosco predilige, sceglie, acquista, corsi di formazione dove i temi girano sempre intorno agli stessi argomenti:

• Come incrementare gli incarichi di vendita
• Come automatizzare il processo di acquisizione delle case da vendere
• Come avere il giusto rapporto con i venditori ed ottenere l’incarico

Hai notato? Che coincidenza! 

Vendita, venditore, incarico di vendita…

Fatti un giro sul web sulle pagine e sui siti dei formatori per agenti immobiliari se pensi che abbia scritto una c….a! Verifica tu stesso.

Sembra come che la competizione è tutta lì!

Vince chi ha la vetrina più nutrita di cartellini esposti!

Ma non ti viene una domanda?

E agli acquirenti chi ci pensa ?

“…Ma che p…e questi acquirenti !” 

Ora ti dico come la penso:

Sono fermamente convinto che la fiducia delle persone non la si conquista soltanto vendendo una casa al prezzo desiderato e nei tempi sperati dal venditore

La fiducia del mercato si conquista, e credimi, sarà un sentimento molto più forte e radicato, andando ad accompagnare passo passo le persone verso l’acquisto più importante della loro vita, la si conquista per sempre mettendo a disposizione delle persone tutte le proprie competenza, la si conquista facendo loro luce su ogni situazione che appare dubbia o poco chiara, la si conquista anticipando le persone fornendo loro TUTTE le informazioni necessarie, tutte le risposte, senza star lì ad aspettare di rispondere alle SOLE richieste fatte.

Conquistare per sempre la fiducia di una persona sta tutta nel farla sentire in buone mani, sia loro che i loro risparmi!

Conquistare la fiducia degli acquirenti con il dare quella consapevolezza di essere stare al sicuro.

Non c’è provvigione che tiene, anche se la concorrenza cerca di sfilarti il cliente offrendo loro una convenienza economica. 

Sei d’accordo?

E come ovviare a questo?

D’altronde non si può mica avere tutto nella vita!

Sai bene, e te ne ho parlato già, che tu sei colui il quale si ritrova a scegliere la casa sugli annunci, e poi, soltanto poi, scoprirai con quale agente immobiliare avrai a che fare.

Quindi? Che si fa?

Ecco le soluzioni al tuo problema

O

Gli agenti immobiliari iniziano a partecipare anche a corsi di formazione dove gli argomenti esposti dal “formatore” non siano solo ed esclusivamente di natura motivazionale e incentrati su come andare ad incrementare il numero degli incarichi di vendita, ma siano sessioni di formazione pratiche ed incentrate anche su come gestire gli acquirenti.

O

TU decidi di SMETTERE star lì a sperare, a sperare che l’agente immobiliare sia preparato e sia il professionista titolato a far si che il tuo sia il miglior acquisto che tu possa fare.

Bada bene, la preparazione di cui parlo sta anche nel fatto che ciò avvenga senza andare a ledere gli interessi e le aspettative della parte venditrice.

Per smettere di sperare però occorre il tuo impegno e la tua volontà. 

Peraltro siamo d’accordo tutti che “il gioco vale la candela” quindi siamo tutti consapevoli che ogni errore, ogni disattenzione, ogni perdita di tempo, ogni perdita di danaro, ogni affare lasciato, sono tutti fattori che possono andare ad impattare sulla bontà e qualità del nostro acquisto.

Vedi, a volte capita di girare le spalle ad un affare e dirottando il nostro interesse su altre soluzioni, soltanto perché queste alternative ci fanno stare psicologicamente più sereni e più tranquilli, per però scoprire [SOLTANTO POI], che proprio lì, lì dove avevamo messo il naso, qualcuno è riuscito nell’intento di fare un affare! 

E tu dirai….. “…CHE CXXO… !

Sei sicuro che è tutta una questione di CXXO?

Hai mai visto un investitore immobiliare che è lì a sperare che l’agente immobiliare gli consenta soltanto di scriverla una proposta d’acquisto?

O semplicemente, ti è mai capitato di parlare con un investitore immobiliare mentre spera che la sua proposta venga (per chissà quale motivo) accettata in quanto non è stato in grado ad dare alcuna motivazione che ne vada a giustificare il prezzo offerto?

Allora che ne dici?

Credi sia il caso di puntare tutto sulla tua preparazione piuttosto che su quella dell’agente immobiliare di turno?

Io penso di si

Anche se una “ideuccia” su come impostare un processo di preparazione per agenti immobiliari consapevoli che la fiducia di un acquirente è più forte della fiducia di un venditore ce l’avrei!

Ma questo è un altro discorso, ora mi sta più a cuore la tua decisione a prepararti.

Ci vediamo dall’altra parte! 

L

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