NON RIESCI A STANARE UN VENDITORE MOTIVATO? ALLORA MOTIVALO TU ! SAI COME SI FA?

Mamma mia con questa storia della ricerca spasmodica del Venditore Motivato!!!    Bastaaa!

O forse non sai chi è? 

Beh, non stai frequentando i corsi giusti!

O stai frequentando i Gruppi Facebook sbagliati !

MEGLIO!

Cerco comunque di descrivertelo in poche righe.

Il VENDITORE MOTIVATO è (o almeno dicono che sia) colui che ha messo in vendita una casa e che ha una elevata necessità a vendere o che comunque ha una forte motivazione a concludere al più presto la vendita.

I motivi di questa motivazione possono essere svariati

• Ha ereditato una casa della quale non se ne fa nulla;
• Si è separato dal proprio coniuge con il quale aveva acquistato;
• Ha necessità di ripianare dei debiti con il ricavato o parte di esso;
• Le banche gli stanno col fiato sul collo e rischia di perdere la casa;
• Ha in programma di trasferirsi altrove a breve;
• Altri…….

Ecco, questo è il cosiddetto “venditore motivato”, e sembra gran parte dell’attività, soprattutto quella degli investitori immobiliari, sia incentrata nello stanarne uno.

Come? Dove?

Certo, dimenticati di poterti ritrovare a leggere un annuncio di vendita con su scritto

“…la proprietà ha ereditato la casa e non sapendo che farsene la vende…”

oppure

“…casa di proprietà di una coppia appena separata…”

oppure

“…la proprietà vende in quanto è in procinto di trasferire la sua residenza…”

Allora come si fa a leggere tra le righe di un annuncio immobiliare, che il venditore è un venditore motivato?

Che poi, come avrai notato gli annunci sono un po’ tutti uguali, sono quasi tutti 

…splendido, …luminosissimo, …rifinitissimo, ..spaziosissimo, panormaicissimo… e quanti più issimi possano venire in mente a chi li scrive!

Ma il discorso degli “issimi”, per i quali nel libro c’è una parte ad essi dedicata, lo riprenderemo magari la prossima volta.

Andiamo avanti. 

Si narra che il modo migliore per individuare un VM sia l’analisi del prezzo esposto nell’annuncio.

Mi spiego meglio, 

SI NARRA CHE:

Se il prezzo richiesto nell’annuncio di vendita è significativamente inferiore alla media dei prezzi richiesti nella stessa zona, per case pressoché simili, allora, con molta probabilità si è di fronte ad un forte segnale che il venditore sia un VM    

Ecco, quella che hai letto, è la descrizione riassuntiva di un Venditore Motivato.

Allora, tutti a caccia, tutti a testa bassa, inizialmente sono pochi quelli esclamano 

“si ma che p….e!”  

“…non riesco a scovarne uno!” 

Si perché all’inizio della tua attività di ricerca, hai quella spinta in più data dalla tua motivazione a portare a casa il risultato, quella motivazione che ti da la giusta dose di volontà per stare ore e ore davanti al computer ad analizzare una mole infinita di annunci immobiliari.

In quel momento infatti, quasi non te ne accorgi, ma l’unico motivato sei tu, sei l’ACQUIRENTE MOTIVATO! (AV).

E proprio quando ti sembra di essere davanti all’annuncio che tanto cercavi (o speravi) che inizi ad incassare le prime delusioni.

Il prezzo sembra quello classico di un VM !

Chiami subito, prendi appuntamento per fiondarti immediatamente a fare una visita con i tuoi occhi e scopri:

CHE sull’annuncio c’era scritto Piano Terra, ma si tratta in realtà di un piano seminterrato;

CHE sull’annuncio veniva descritto un appartamento ma in realtà si tratta di un C/2 senza possibilità di cambio di destinazione d’uso;

CHE purtroppo quella casa è stata venduta ma l’agente immobiliare te ne propone altre proprio in quella zona, ma con prezzi sensibilmente più realistici. 

Sappi allora ti sei imbattuto nell’annuncio di una casa mai messa in vendita, uno “specchietto per le allodole” che aveva lo scopo di motivare TE a chiamare, carpire i tuoi dati, e le tue intenzioni di acquisto! 

E ci è riuscito!

Vabbè tutta esperienza! Un #comprocasa si sarebbe fatto una grassa risata facendo una semplice domanda al telefono!

Ma invece di ritrovarsi a correre il rischio di perdere tempo e ancora peggio il rischio di essere tu il motivato da un annuncio civetta, non pensi sia meglio e più profittevole essere tu il MOTIVATORE?

Eh si! Perché c’è anche questa questa eventualità sai!

Hai mai pensato che c’è anche l’eventualità che il venditore non sappia ancora di essere MOTIVATO?

Tradotto: MOTIVALO TU!

E come si fa?

Un #comprocasa sa bene come fare. Lo fa sistematicamente tutti i giorni.

Ti spiego anche se non sei un #comprocasa, seguimi nel discorso che ti farò ora.

L’annuncio ha attirato la tua attenzione, potrebbe essere la casa giusta per soddisfare i tuoi scopi, anche se il prezzo esposto non è di quelli che fanno pensare all’affare, ciò nonostante per una serie di motivi, ci potrebbero essere tutta una serie di motivi per poterci lavorare, lavorandoci bene, quindi, potrebbe essere un ottimo investimento immobiliare o la casa adatta per portarci a vivere la tua famiglia.

Arrivi alla conclusione che vale la pena fare un tentativo, vale la pena presentarti, con una mail di presentazione, all’agenzia immobiliare (se non sai cosa sia una mail di presentazione fattelo spiegare da un #comprocasa).

Fregatene se magari qualcuno potrebbe pensare che sei un rompi co….ni fregatene e vai avanti con le tue richieste, il tuo essere rompi co….ni ha uno scopo ben preciso, non dimenticarlo.

Procedi con la visita come è abituato a farla un #comprocasa

• Non arrivare puntuale all’appuntamento, ma almeno un’oretta prima;
• Prendi appunti;
• Scatta foto;
• Fai le tue domande;
• Fai le tue richieste;
• Non commentare ad alta voce alcuni aspetti;
• Commenta invece ad alta voce altri aspetti;
• Chiedi di avere il riscontro documentale su ciò che ti viene detto o risposto
• …..

Insomma, fai la visita come va fatta, senza lasciare nulla al caso ma semplicemente raccogliendo informazioni, il maggior numero di informazioni possibili.

Rientrato alla base riguarda gli appunti, riguarda le foto, analizza i documenti…

Hai bisogno di altro? CHIAMA/SCRIVI e CHIEDILO!

Ecco la fase più importante 

 – INIZIA A STILARE UN ELENCO –

Inizia a stilare e tieni sempre aggiornato un elenco di MOTIVI validi che possano aiutarti a giustificare, motivare una tua eventuale proposta d’acquisto.

Ricordi? Ne abbiamo già parlato, non puoi pensare di limitarti a fare una serie di proposte d’acquisto con offerta più bassa rispetto al prezzo richiesto soltanto perché il tuo scopo è fare un affare.

O anche, rimanendo in tema, solo perché speri vivamente di aver indirizzato la tua proposta d’acquisto ad un Venditore Motivato e così facendo hai la speranza di scovarlo e tirarlo fuori dalla sua tana.

Ora che hai la tua lista di killer che motivano la tua offerta sei pronto ad andare a consegnare la tua proposta d’acquisto in agenzia!

E bada bene, non ho scritto andare in agenzia a sottoscrivere una proposta d’acquisto!!! 

Questo lascialo fare agli altri se vuoi iniziare ad agire da #comprocasa!

Va da se che devi essere stato bravo e attento a metterne insieme un numero rilevante di killer. 

Tranquillo, è questione di pratica, impegnati o frequenta un #comprocasa e vedrai che ti verrà sempre più naturale individuarle.

Ovviamente dovranno essere inserite tra le tue killer solo ed esclusivamente problematiche buone, ovvero, problematiche delle quali TU ti farai carico di risolvere.

Attenzione però, la tua bravura non sta soltanto nell’andare a scovare le killer, ma sta anche nell’andare a spiegarle all’agente immobiliare nel momento in cui decidi ci andare a consegnare la tua proposta d’acquisto.

Lì dovrai essere bravo e convincente! 

L’agente immobiliare è la prima persona che dovrai motivare, e forse è la più importante e decisiva!

Se riesci nell’impresa di motivare l’Agente Immobiliare ad andare al cospetto della proprietà, ed a sua volta, motivare quest’ultima per accettare la tua proposta, per tutta una serie di motivi (guarda caso)

HAI VINTO!

Sappi che con molta probabilità nella tua lista di killer, ci saranno elencate tutta una serie di  problematiche che né l’agente immobiliare né la proprietà conoscevano fino a quel momento.

Te li immagini a colloquio con la tua proposta sul tavolo?

“…non sapevo che la casa avesse queste problematiche…!”

 

“…possiamo anche rifiutare questa proposta ma comunque questi aspetti vanno sistemati…”

 

“…cosa facciamo con i prossimi interessati all’acquisto? Dovremo dire loro come sta la situazione…”

 

RISULTATO?

QUESTO:

 

“…OK! …accetto questa proposta, fai aggiungere ancora qualcosina alla parte acquirente, e di loro che si sbrighino a concludere… a questo punto non voglio più saperne né della casa né tanto meno delle eventuali ulteriori problematiche che potrebbero emergere in futuro…”

 

Ecco signore e signori

 

VI PRESENTO UN VENDITORE MOTIVATO!

signore e signori

 

VI PRESENTO UN VENDITORE CHE NON SAPEVA DI ESSERE MOTIVATO!

 

Come vedi, è possibile andare a motivare un venditore che non sa ancora di esserlo.

Questo tipo di attività è l’attività principale che impegna un comprocasa, che sia per l’acquisto di una casa per andare a viverci con la famiglia, sia per portare avanti l’attività di aspirante investitore immobiliare.

È l’attività che ci diverte di più quando con i #comprocasa facciamo insieme attività di ricerca, selezione e analisi.

Torno a ripeterti, è tutta questione di abitudine, più passi il tuo tempo ad impegnarti a scovare le tue killer e più questa, con il passare del tempo, diventa un’abitudine, ti verrà quasi naturale, diventerà la tua abilità.

E poi,senti, è sempre meglio che cercare tra gli annunci civetta fidati!

Posso assicurarti che ultimamente ci stiamo divertendo un casino a motivare i venditori consegnando loro proposte d’acquisto MOTIVATE…

In alcuni casi devo dire che qualcuna di queste ha veramente dello scandaloso! Eppure tornano indietro accettate!

Dai, ti lascio al tuo lavoro, condividi questo articolo con i tuoi colleghi, si quelli che stanno davanti al computer ad analizzare gli annunci, con la speranza di stanare il VENDITORE MOTIVATO.

Fatemi sapere come va, la mia mail è sempre la stessa!

Ci vediamo dall’altra parte

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