STAI PER COMPRARE una CASA?
ALLORA RIMANI CONCENTRATO SU CIÒ CHE STO PER DIRTI.
Il 50% delle persone che arriva su questa pagina
la abbandona dopo soli 36"
TU NON FARLO!
Le informazioni che sto per darti potrebbero cambiare radicalmente le sorti dell'acquisto che ti appresti a fare.
SONO QUI PER AIUTARTI A PREVENIRE EVITANDOTI IL TENTATIVO DI CURARE!
SONO QUI PER CONSEGNARTI LE INFORMAZIONI NECESSARIE AFFINCHÉ
TU POSSA EVITARE DI FINIRE IN SITUAZIONI SPIACEVOLI NELL'ACQUISTARE UNA CASA.
LA STRAGRANDE MAGGIORANZA DELLE PERSONE CHE COME TE
SONO IMPEGNATE CON L'ACQUISTO DI UNA CASA
LO STA FACENDO PER LA PRIMA VOLTA, SONO ALLA LORO PRIMA ESPERIENZA
NON SANNO COME SI FA!
SONO CONVINTI CHE IL SAPERE COME SI FA AD ACQUISTARE UNA CASA
SIA UNA COSA RISERVATA AI TECNICI E AGLI ADDETTI AI LAVORI
FALSO
Non è necessario essere dei tecnici o degli addetti ai lavori
per avere tutte le certezze necessarie
prima di decidere di acquistare una casa.
Non è necessario essere dei tecnici o degli addetti ai lavori per sapere quali sono le informazioni a te necessarie per poter essere in condizioni di decidere se acquistare o no una casa.
SE TU NON SAI COME SI ACQUISTA UNA CASA
È SOLO PERCHÉ FINO AD OGGI
NESSUNO TI HA MAI DETTO COME SI FA!
NON HAI MAI INCONTRATO NESSUNO IN GRADO
DI SPIEGARTELO IN PAROLE SEMPLICI
NON È DIFFICILE
Basta sapere cosa controllare, quali domande fare
e dove mettere il naso prima prendere una decidere
LA COSA PEGGIORE CHE PUOI FARE È IMPROVVISARE E SPERARE CHE TI DICA BENE.
PURTROPPO NON A TUTTI DICE BENE E CI SI RITROVA A RIMETTERCI UN BEL PO' DI SOLDINI
MA TUTTO CIÒ PUÒ ESSERE EVITATO
TI BASTA AVERE UN METODO
UN METODO SEMPLICE E PRATICO DA SEGUIRE
DOPO 20 ANNI TRASCORSI TRA CASE E ACQUIRENTI DI CASE CON IL TIMORE DI SBAGLIARE
HO DECISO DI METTERE IL MIO METODO NERO SU BIANCO
Ed è proprio il METODO che sto per consegnare nelle tue mani .
il metodo comprocasa
Una guida pratica e semplice per chi sta acquistando casa e vuole sapere, passo dopo passo, cosa fare prima di prendere una decisione.
Una guida da seguire passo passo per evitare di sbagliare
dove non ti è consentito sbagliare.
sai perché dopo 20 anni ho deciso di scrivere un libro e spiegare alle persone cosa c'è da sapere prima di decidere di acquistare una casa?
tutto è partito da DELLE SEMPLICI domandE
ma chi tutela L'acquirente?
CHI Dà agli acquirenti
i CONSIGLI GIUSTI PER NON SBAGLIARE?
E PER TE SICURAMENTE LA RISPOSTA CORRETTA È
IL NOTAIO
MI SPIACE DELUDERTI MA NON È COSÌ
sai qual è LA RISPOSTA CORRETTA?
tu
TU DEVI SAPERE COME FISARE I TUOI OBIETTIVI
TU DEVI SAPERE COME CONDURRE AL MEGLIO LE TUE RICERCHE
TU DOVRAI SAPERE DOVE METTERE IL NASO ED ANALIZZARE A FONDO OGNI CASA
SOPRATTUTO DOVRAI ESSERE TU AD ESSERE IN GRADI DI DECIDERE
E TU A DIFFERENZA DI MOLTI ALTRI, Con IL METODO COMPROCASA SARAI IN GRADO DI
Capire quali informazioni raccogliere prima di decidere
Sapere quali domande fare e a chi farle
Ricostruire ed analizzare la storia della casa
Capire quando mancano informazioni importanti
Arrivare alla proposta d'acquisto con serenità e consapevolezza
ecco cosa dice chi ha seguito il metodo comprocasa per acquistare casa
IL RACCONTO DI quando tutto ha avuto inizio
Roma, le 9:00 di una grigia mattina di novembre del 2009, una fitta pioggerellina che i romani chiamano gnagnarella.
All’evento, che si teneva all’interno degli studi di Cinecittà, al quale ero stato invitato, era prevista la presentazione di un nuovo franchising immobiliare.
Prima di prendere posto, in quella che era a tutti gli effetti la sala di un cinema con tanto di poltrone rosse e moquette a pelo lungo per terra, io ed un centinaio di intervenuti, siamo stati riuniti in una grande sala dai soffitti molto alti in legno delimitata da enormi vetrate sulle quali si andavano a posare le goccioline di gnagnarella.
Iniziai a guardarmi intorno con la speranza di incrociare lo sguardo di qualche viso amico con il quale scambiare quattro chiacchiere ed alleviare la sensazione di solitudine e di inadeguatezza che iniziai ad avvertire.
L’unico risultato fu che mi resi conto di essere l’unico ad indossare il mio solito outfit alla Marchionne in mezzo a più di cento persone in abito.
Intorno a me, una copiosa rappresentanza di Agenti Immobiliari provenienti da ogni parte d’Italia, che man mano si riconoscevano, si salutavano e si raggruppavano formando dei veri e propri capannelli.
In posizione meno centrale e più defilata rispetto ai capannelli di Agenti Immobiliari, riconobbi alcuni volti noti intervenuti all’evento in rappresentanza di una categoria che all’epoca era molto diffusa, ovvero, i formatori per Agenti Immobiliari.
Ti starai chiedendo che ci facevo io lì, io che non sono né un Agente Immobiliare né un Formatore.
All’epoca, oltre a dedicarmi come oggi agli affiancamenti per una cerchia ristretta di acquirenti di case, mi dedicavo anche alle consulenze per una stretta e selezionata cerchia di Agenzie Immobiliari, alle quali davo anche la disponibilità del mio brevetto chiamato Real Book®.
Ecco spiegato il motivo dell’invito ricevuto da parte del fondatore nonché Presidente del Franchising che stava per essere presentato ufficialmente in quella grigia mattinata.
Acquisita la certezza di non conoscere nessuno decisi di anticipare tutti e presi posto in sala, scelsi volutamente un posto defilato a metà sala, sul lato destro accanto ai gradini laterali.
Davanti a me il palco, sullo sfondo una scenografia composta da una scritta a caratteri cubitali che riportava il nome del Franchising, sul lato sinistro un pulpito con il microfono, mentre al centro del palco un’ambientazione tipica di un talk show fatta da 8 poltrone blu in pelle ed uno sgabello.
Iniziò l’evento, iniziarono ad intervallarsi al pulpito gli interventi dei manager e delle alte cariche aziendali e poi ebbe inizio un vero e proprio talk show.
Ad occupare le 8 poltrone, altrettanti Agenti Immobiliari selezionati tra gli intervenuti, mentre allo sgabello prese posto il moderatore, il quale però fu selezionato tra i formatori.
Parlarono a rotazione, affrontando argomenti introdotti dal formatore in veste di moderatore e di tanto in tanto qualcuno dalla platea alzava la mano chiedendo di poter intervenire, desiderio che all’esigenza venne prontamente soddisfatto grazie alla giovane hostess in tailleur scuro.
E furono proprio quegli argomenti e il modo in cui questi furono esposti per più di un’ora a darmi la conferma della mia totale inadeguatezza all’interno di quella sala.
Ciò che per oltre un’ora risuonò alle mie orecchie furono solo argomenti incentrati su:
- Quali motivazioni deve avere un bravo Agente Immobiliare affinché questo possa vedersi affidare il maggior numero possibile di incarichi di vendita da parte dei venditori?
- Quali sono strategie più efficaci grazie alle quali un Agente Immobiliare goda di un ottimo posizionamento ed essere il professionista di riferimento per i proprietari di case di quella città o di quel quartiere?
- Come adeguare le attività di un Agente Immobiliare visto l’avvento dei Social Network per aumentare le possibilità di entrare in contatto con persone che hanno deciso di vendere casa?
Da spettatore non partecipe di quel talk show, nell’ascoltare i vari interventi, capii che non si fece altro che parlare di
Come ottenere più incarichi dai venditori
Come intercettare nuovi clienti venditori
Un interminabile susseguirsi di discorsi incentrati su: proprietari venditori, parte venditrice, persone che devono vendere casa, eredi che ereditano per subito vendere casa, coppie che si separano e vendono casa…
Dopo tutto quel parlare solo ed esclusivamente di chi vende casa, non poteva che venirmi in mente una domanda, la regina di tutte le domande, la domanda che nessuno, né sul palco né dalla platea, si preoccupò minimamente di fare:
Ma gli acquirenti?
Nessuno di loro, in più di un’ora di chiacchiere, tirò fuori dalla propria bocca la parola
ACQUIRENTE
Chi si prende la briga di pensare agli acquirenti di case?
Ma nessuno pensa a chi una casa la vuole comprare?
Nessuna di quelle menti apparentemente pensanti si pose domande del tipo:
- Come elevare sempre più il livello di preparazione e di professionalità per garantire le dovute tutele a chi compra casa?
- Cosa fare per innalzare la qualità dei nostri servizi ed evitare che le persone scelgano di vendere casa senza rivolgersi ad una Agenzia Immobiliare?
- Quali sono le certezze e le garanzie di cui necessita chi compra casa?
Decisi di smettere di ascoltare, entrai letteralmente in trance, presi la mia Moleskine ed iniziai a scrivere di getto tutto ciò che mi venne in mente in quel momento. Ero un fiume in piena!
Senza accorgermene riempii pagine intere, che ancora oggi conservo, di appunti scritti di getto.
Dovevo a tutti i costi dare una risposta a quelle domande!
Dovevo trovare la soluzione per colmare quella che alle mie orecchie arrivava in maniera chiara e distinta come una evidente, assurda ed inconcepibile disparità.
Però di una cosa ero certo, e lo sono tutt’ora a distanza di anni, e cioè che è pieno di tutti gli Agenti Immobiliari che non pensano in certi termini.
Ho la totale certezza di ciò perché di Agenti Immobiliari in oltre 20 anni ne ho conosciuti veramente tanti.
La prima considerazione spontanea che mi venne in mente fu quella che mi portò a dover fare una netta distinzione tra i professionisti che per mestiere hanno scelto di vendere case:
Gli Agenti Immobiliari e i semplici Venditori di case.
Mi resi conto che io in quel momento stavo condividendo lo spazio, ossigeno e soprattutto il tempo con degli ottimi e selezionati esemplari di venditori di case.
Continuai a scrivere per il resto di quella giornata, per i giorni e per i mesi successivi.
Dopo quell’evento illuminante dovevo assolutamente trovare la risposta ad una domanda che continuava a girarmi nella mente:
Come posso riuscire a spiegare con parole semplici e comprensibili a chiunque abbia intenzione di acquistare una casa, cosa c’è da sapere e cosa c’è da fare, dove mettere il naso e quali domande fare prima di acquistare una casa?
Passai da
Chi ci pensa agli acquirenti di case? Chi aprirà loro gli occhi e le loro orecchie prima di decidere di acquistare una casa?
Come poterlo fare, come riuscire nell’intento di spiegare al maggior numero possibile di persone:
- Che abbiano un qualsiasi livello di istruzione;
- Che non sono dei tecnici o addetti ai lavori;
- Che nella maggior parte dei casi non hanno mai acquistato una casa;
- Che sono convinti che a controllare tutto sarà il Notaio;
- Che non sanno che commettere un errore significa inevitabilmente rimetterci dei soldi;
Cosa c’è da sapere prima di acquistare una casa.
E come riuscire a farlo nella maniera più semplice e comprensibile possibile.
Da lì a breve l’obiettivo divenne riuscire a trasmettere alle persone impegnate con la ricerca di una casa, un Metodo pratico, tutt’altro che tecnico e che li aiutasse a gestire l’acquisto di una casa in completa autonomia, anche nei casi in cui la vendita della casa fosse stata affidata ad un venditore di case.
Alla fine ce l’ho fatta!
Ecco a te risultato finale di tutti i miei sforzi.
Il risultato di un processo che ha avuto origine da quel talk show, tenutosi in una grigia mattinata di novembre del 2009, e terminato con la pubblicazione ufficiale del libro che ora sto per consegnare nelle tue mani.
Ho dovuto far ricorso all’esperienza maturata in quasi 20 anni di attività trascorsi tra le case, al fianco di acquirenti di case terrorizzati dalla paura di sbagliare, seduto alla scrivania di una infinità di Agenti Immobiliari e di venditori di case, e alla fine ho deciso di intitolarlo:
IL METODO COMPROCASA
Sono riuscito a mettere nero su bianco ciò che una qualsiasi persona impegnata con l’acquisto di una casa deve sapere, quali informazioni deve cercare, dove trovarle, a chi chiederle e, soprattutto, come interpretarle.
Avendo un Metodo da seguire le persone finalmente capiranno che se non si hanno tutte le informazioni utili è impensabile prendere la decisione di acquistare una casa.
Acquistare una casa non significa semplicemente trovarne una che ci piace e fare un’offerta.
Acquistare una casa significa innanzitutto essere in grado di ricostruire ed analizzare la storia di una casa, prima di decidere di acquistarla.
Non c’è cosa peggiore di scoprire che la casa che hai appena acquistato o che ti sei impegnato ad acquistare ha dei problemi dei quali nessuno ti aveva detto nulla.
Ora non devi avere altro che apprendere come fare per mettere il naso nella storia della tua nuova casa, prima di decidere di acquistarla.
E non dopo!